История Максима — это не про «удачу», а про умение увидеть спрос там, где другие видят рутину. Работая обычным таксистом, он заметил одну деталь, воспользовался моментом и за 12 месяцев выстроил локальный бизнес, приносящий стабильный доход и устойчивую клиентскую базу.
Здесь — пошаговый путь, с реальными инструментами, ошибками и тем, что можно повторить на практике.
👤 Кто такой Максим?
- 29 лет, город на 300 000 человек
- Работал в такси (Яндекс, Uklon)
- Без ИП, без знаний в бизнесе
- Знал город, людей, улицы и все “горячие” точки
💡 Как появилась идея
Что он заметил:
- Люди часто просили отвезти не себя, а коробку, еду, сумку.
- Кто-то платил в 2 раза больше, если просто «довезти документы».
- Маленькие бизнесы искали курьеров по знакомым.
«Я понял, что такси — это только часть спроса. А рынок доставки в городе почти не охвачен».
🔧 Первый шаг — тест без вложений
- Сначала начал брать заказы вручную через WhatsApp — от своих пассажиров.
- Сделал Telegram-канал с названием «Доставка24 | Город».
- Написал 3 знакомым предпринимателям: доставка еды, цветы, автозапчасти.
Что он предложил:
- Доставка «в день заказа»
- Без абонплаты, только за поездку
- Фикс: 150–250 ₽ по городу
📈 Первый месяц — 12 заказов, но с прибылью
Максим сам ездил, принимал заявки, вёл таблицу в Google Sheets.
Что он понял:
- Люди не хотят думать — им нужен чёткий тариф.
- Надёжность важнее, чем цена.
- У большинства нет договора с курьеркой или Яндекс.Доставкой.
🚀 Развитие: регистрация ИП и масштаб
Через 3 месяца:
- Зарегистрировал ИП на УСН (6%)
- Подключил Тинькофф Банк + ЮKassa
- Оформил публичную оферту на сайте
- Нашёл 2 водителей на подмену (оплата сдельно, 60%)
Бизнес-модель:
| Зона | Доход (₽) | Расходы (₽) | Комментарий |
|---|---|---|---|
| 200 заказов/мес | 220 000 | ~120 000 | Машины, зп, реклама, бензин |
| Чистая прибыль | — | ~100 000 | Без офиса, без найма в штат |
🛠 Что он использует:
| Функция | Инструмент |
|---|---|
| Заказы | Telegram-бот + Google Form |
| Таблицы заказов | Google Sheets |
| Информирование | SMSCenter / WhatsApp |
| Карты и маршруты | 2ГИС, Яндекс.Навигатор |
| Учёт | Моё дело (бухгалтерия) |
| Сайт | Tilda одностраничник |
⚠️ Ошибки, которые стоили денег
- Нет расписания → пересечения по заказам, срывы.
- Нет чёткой зоны доставки → влезал в невыгодные маршруты.
- Обещал «дешевле Яндекса» → притягивал клиентов, не готовых платить.
📌 Что сработало
- 🔁 Партнёрка с цветочными, аптекой и кафе — они стали постоянными клиентами.
- 📞 Живой контакт — сам звонил после доставки, просил фидбек.
- 💼 Вид ИП + договор оферты — внушал доверие, особенно B2B.
💰 Финансовые результаты через 12 месяцев
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Среднее кол-во заказов | ~9–10 в день |
| Средний чек | 250–350 ₽ |
| Оборот | 1,200,000 ₽ в год |
| Чистая прибыль | ~80–100 тыс. ₽ в месяц |
| Команда | 3 курьера, 1 диспетчер удалённо |
🧠 Советы от Максима
«Начни сам. Научи себя — потом делегируй.
Люди не хотят “приложение”. Им нужен человек, который не забудет, доедет и напишет “доставлено”.»
— Максим, основатель D24
📌 Как повторить путь Максима:
- Проверь спрос в городе: начни с WhatsApp, постов в чатах, Telegram.
- Определи чёткий тариф и зону работы.
- Сделай одностраничный сайт (Tilda / Notion).
- Зарегистрируй ИП, подключи ЮKassa / СБП.
- Собирай отзывы, делай CRM из таблицы.
- На 50+ заказов в месяц — нанимай подмену.
