🎯 Как создать скрипт продаж: пошаговый алгоритм
Пошаговый алгоритм: как составить эффективный скрипт продаж для бизнеса, чтобы закрывать сделки и повышать конверсию. Практические советы и примеры.
🔍 Зачем нужен скрипт продаж
📌 Скрипт — это не «робот», а чёткий план разговора:
✅ экономит время
✅ повышает конверсию
✅ даёт уверенность даже новичку
🎯 Скрипт помогает продавать системно, а не «по вдохновению».
✅ 7 шагов создания скрипта продаж
1️⃣ Определи цель разговора
🔹 Что именно ты хочешь:
- Консультация
- Запись на услугу
- Продажа продукта
🎯 Чёткая цель = чёткий фокус в разговоре.
2️⃣ Составь структуру
📌 Примерная схема:
1️⃣ Приветствие и установление контакта
2️⃣ Выявление потребностей
3️⃣ Презентация решения
4️⃣ Работа с возражениями
5️⃣ Закрытие сделки
3️⃣ Подготовь «крючок» (зацепку)
💡 Начало должно вовлекать — вопрос или утверждение, которое сразу цепляет.
Пример:
✅ «Вы ведь хотите сэкономить время на бухгалтерии?»
✅ «Расскажите, как сейчас решаете вопрос X?»
4️⃣ Выявление потребностей
🔹 Грамотно задавай открытые вопросы:
✅ «Что для вас важно в этом продукте?»
✅ «Почему решили искать решение именно сейчас?»
5️⃣ Презентация решения
📌 Говори «на языке клиента»:
🔴 Не «у нас 50 функций», а ✅ «вы сможете сэкономить 3 часа в неделю».
6️⃣ Работа с возражениями
🔹 Это нормально!
✅ Подготовь ответы заранее — со статистикой, кейсами, примерами.
Пример:
❓ «Дорого»
✅ «А сколько времени / денег вы теряете без этого решения?»
7️⃣ Призыв к действию (CTA)
🎯 Заверши разговор чётким CTA:
✅ «Давайте сразу согласуем время и начнём?»
✅ «Оформим заказ — и уже завтра начнём работать!»
💡 Практические советы
✅ Скрипт — это гибкий документ.
🔹 Не бойся корректировать его под себя или под нового клиента.
✅ Делай упор на вопросы — чем больше спрашиваешь, тем меньше продаёшь «в лоб».
⚠️ Ошибки, которые снижают результат
🔴 Слишком «роботизированный» текст — теряется живое общение.
🔴 Отсутствие вопросов — скрипт превращается в монолог.
🔴 Нет закрытия сделки — даже лучший рассказ не продаст сам себя.
📝 Вывод
📌 Скрипт — это твой помощник, а не «тюрьма».
✅ Он даёт структуру, но оставляет место для живого общения.
🎯 Создай скрипт, протестируй — и улучшай, чтобы продавать ещё эффективнее!
Поделится:
Добавить комментарий: