Как составить УТП, которое выделит вас на фоне конкурентов
После анализа конкурентов следующим шагом становится создание уникального торгового предложения (УТП). Это ключевой элемент, который заставляет клиентов выбрать именно ваш продукт или услугу. В этой статье разберём, что такое УТП, почему оно так важно, и как составить сильное предложение, которое выделит вас на фоне конкурентов.
Что такое УТП
Уникальное торговое предложение (УТП) — это краткая формулировка, которая отвечает на вопрос клиента: "Почему я должен купить именно у вас?"
Это то, что делает вас уникальными и привлекательными для целевой аудитории.
💡 Пример УТП:
- “Доставка за 30 минут — или пицца бесплатно”
- “Курс английского, который окупается за первые 2 месяца”
- “Гипоаллергенные средства для всей семьи”
Почему УТП так важно
✅ Помогает выделиться в конкурентной среде
✅ Формирует чёткий образ бренда в глазах клиента
✅ Повышает доверие и лояльность
✅ Упрощает процесс выбора — клиент сразу понимает вашу уникальность
📌 Шаги к созданию сильного УТП
1️⃣ Определите боли и желания вашей аудитории
- Какие проблемы хочет решить клиент?
- Какие выгоды он ожидает?
💡 Пример: для покупателей одежды важны качество, скорость доставки, стиль, экологичность.
2️⃣ Изучите конкурентов
- Какие УТП уже есть на рынке?
- Какие пробелы вы можете закрыть?
- В чём слабые места конкурентов?
💡 Пример: конкурент обещает быструю доставку, но не уделяет внимания гарантии качества — вы можете сделать на этом акцент.
3️⃣ Найдите свои сильные стороны
- Чем вы действительно отличаетесь?
- Какие уникальные ресурсы или компетенции есть у вас?
💡 Пример: если вы мастер по изготовлению мебели — вы можете подчеркнуть авторский дизайн, экологичные материалы или индивидуальный подход.
4️⃣ Сформулируйте коротко и понятно
✅ УТП должно быть чётким и конкретным
✅ Без воды и общих слов — цифры, факты, сроки
✅ Слова «лучший» или «уникальный» не работают без конкретики
💡 Плохо: «У нас лучший сервис!»
💡 Хорошо: «Мы доставим кресло за 1 день — или вернём деньги!»
5️⃣ Протестируйте УТП
🔍 Покажите несколько вариантов своей аудитории — пусть они выберут самый сильный.
📈 Тестируйте УТП в рекламе (A/B-тесты).
🔧 Постоянно совершенствуйте его — рынок и потребности клиентов меняются!
Ошибки при создании УТП
❌ Слишком общее (нечёткое) — “У нас качественный сервис!”
❌ Копирование чужого — не даёт уникальности
❌ Игнорирование аудитории — нужно понимать её реальные потребности
❌ Длинные и запутанные формулировки
Практический чек-лист
✅ Поймите, что нужно клиенту
✅ Найдите слабые места конкурентов
✅ Составьте список своих преимуществ
✅ Сформулируйте короткое и конкретное УТП
✅ Протестируйте и улучшайте!
Рекомендуемые сервисы
📌 Инструменты, которые помогут вам быстрее стартовать и избежать ошибок:
- Yandex Реклама — запуск по интересам, гео, авто-оптимизация
👉 Настроить кампанию - Контур.Эльба — онлайн-бухгалтерия для ИП на УСН и самозанятых
👉 Попробовать бесплатно - Admitad — каталог партнёрских программ и CPA-сетей
👉 Зарабатывайте на чужих товарах - Skillbox / Нетология — практичные курсы для предпринимателей
👉 Посмотреть курсы
Поделится:
Добавить комментарий: