Как составить стратегию для стабильного роста на маркетплейсах: пошаговый план
Многие продавцы на маркетплейсах начинают с хаотичных продаж — «залил карточку, жду заказов». Но для стабильного заработка нужна стратегия, которая превратит случайные заказы в системный бизнес. В этой статье разберём пошаговый план, который поможет вам вывести продажи на новый уровень.
📌 Почему важна стратегия
✅ Без стратегии — хаос: вы реагируете, а не управляете.
✅ Стратегия даёт рост: вы видите, что работает, и усиливаете это.
✅ Это основа для масштабирования и уверенности в доходе.
💡 Факт: продавцы с продуманной стратегией увеличивают прибыль на 40-60% за год.
📌 Шаг 1. Определите свои цели
🎯 Цели — это то, к чему вы идёте. Ответьте:
✅ Сколько заказов в месяц вы хотите?
✅ Какая выручка / маржа — минимальный «порог»?
✅ Какие категории и ниши вы хотите занять?
💡 Совет: цели должны быть реалистичными и измеримыми.
📌 Шаг 2. Анализируйте рынок
🔍 Чтобы не «выстрелить в пустоту», анализируйте:
✅ Конкурентов — кто уже продаёт, как оформляют карточки.
✅ Тренды — какие товары сейчас «на пике».
✅ Потребности аудитории — что ищут, что обсуждают в отзывах.
💡 Инструменты: MPStats, Moneyplace — для анализа маркетплейсов.
📌 Шаг 3. Найдите свою уникальность
💡 Уникальность — это не «я дешевле всех». Это:
✅ Особенный дизайн / упаковка.
✅ Упор на качестве — гарантия, сертификаты.
✅ Упрощение выбора — понятное описание, «живые» фото.
💡 Пример: продаёте фитнес-резинки? Покажите кейсы клиентов с результатами — это доверие и отличия.
📌 Шаг 4. Постройте ассортимент
📦 Стратегия начинается с ассортимента:
✅ Минимум 2-3 товара, чтобы «захватить» внимание разных клиентов.
✅ Связанные товары — кросс-селлы для повышения чека.
✅ План на 6-12 месяцев — как расширять ассортимент.
💡 Совет: добавляйте новые товары по 1-2 в месяц — тестируйте, что «заходит».
📌 Шаг 5. Создайте продающие карточки
🎨 Продающая карточка — фундамент роста:
✅ Качественные, яркие фото (лучше свои).
✅ Подробное и «цепляющее» описание — без «воды».
✅ SEO — используйте ключевые слова, которые ищут.
💡 Факт: SEO в заголовках и описании даёт +30% к просмотрам.
📌 Шаг 6. Настройте рекламу
🚀 Без продвижения карточки могут «зависнуть»:
✅ Реклама внутри маркетплейса — поиск, карточки конкурентов.
✅ Реклама вовне — таргет в VK, Instagram, Telegram.
✅ Следите за ROI — реклама должна окупаться!
📌 Шаг 7. Следите за показателями и улучшайте
📈 Постоянно анализируйте:
✅ CTR карточки — привлекает ли внимание?
✅ Конверсия — превращается ли просмотр в заказ?
✅ Отзывы — что нравится, что можно улучшить?
💡 Совет: обновляйте карточки раз в 1-2 месяца — это «подпитывает» рост.
📌 Шаг 8. Масштабируйте — системно!
✅ Автоматизируйте работу (CRM, чат-боты, аналитика).
✅ Добавляйте новые товары, категории.
✅ Делайте коллаборации с другими брендами — рост быстрее в 2-3 раза.
⚠️ Ошибки, которых стоит избегать
❌ Ориентироваться только на цену — клиенты ценят ценность, а не «дешевле всех».
❌ Игнорировать аналитику — тогда вы не знаете, куда растёте.
❌ Не обновлять карточки — а конкуренты это делают.
✅ Финальный чек-лист
🔹 Определите цели: заказы, выручку, категории
🔹 Анализируйте рынок — конкуренты, тренды
🔹 Найдите уникальность — в упаковке, сервисе, подаче
🔹 Постройте ассортимент — минимум 2-3 товара
🔹 Сделайте продающие карточки с SEO
🔹 Настройте рекламу и следите за ROI
🔹 Постоянно улучшайте — анализ, новые фото, описания
🔹 Масштабируйте — автоматизация и расширение
📌 Рекомендуемые сервисы
📌 Инструменты для стратегии и роста:
- Tilda — простой конструктор сайтов и лендингов без кода
👉 Создать сайт на Tilda - SendPulse — email-рассылки, Telegram-боты и CRM в одном месте
👉 Создать рассылку - Admitad — каталог партнёрских программ: товары, финансы, обучение
👉 Зарегистрироваться в Admitad - Skillbox — курсы по маркетингу, IT, бизнесу
👉 Найти курс - Yandex Реклама — запуск по интересам, гео, авто-оптимизация
👉 Настроить кампанию - TGStat — анализ Telegram-каналов
👉 Перейти к TGStat - MPStats — аналитика товаров и трендов
👉 Посмотреть - Pipedrive — минималистичная CRM для B2B
👉 Смотреть
Поделится:
Добавить комментарий: