Как снизить издержки при продаже на маркетплейсах: пошаговый план для роста прибыли
Маркетплейсы — это классный канал для онлайн-заработка. Но с ростом продаж растут и издержки: комиссия площадки, доставка, упаковка, реклама. Без контроля этих расходов маржа тает, а бизнес перестаёт быть выгодным. В этой статье — максимально подробный и практичный гайд, как снизить издержки и сохранить прибыль.
📌 Почему нужно снижать издержки
✅ Растущий оборот не всегда означает рост прибыли — ключевое, что остаётся после вычета всех затрат.
✅ Уменьшение даже «мелких» расходов — это + к чистой прибыли.
✅ Гибкость с ценой: если у вас низкие издержки, вы можете предлагать лучшие цены и всё равно зарабатывать.
💡 Факт: предприниматели, которые уделяют внимание издержкам, зарабатывают в среднем на 20-50% больше, чем те, кто «не следит».
📌 Шаг 1. Проведите ревизию всех расходов
🔍 Не «примерно», а чётко: все расходы должны быть видны.
✅ Комиссия маркетплейса — процент с каждого заказа.
✅ Доставка до склада и к покупателю.
✅ Упаковка — коробки, скотч, ленты.
✅ Затраты на рекламу (внутреннюю и внешнюю).
✅ Оформление карточки: фото, тексты.
✅ Время сотрудников — если вы не один.
💡 Совет: ведите таблицу — Google Sheets или Excel. Это база для анализа.
📌 Шаг 2. Оптимизация упаковки: как сократить расходы
📦 Упаковка — важный элемент, но её цена не должна «съедать» маржу:
✅ Ищите оптовых поставщиков — стоимость коробок при покупке 500+ штук снижается в 2-3 раза.
✅ Сравнивайте размеры — избегайте «воздуха» в коробке (за объём платите вы!).
✅ Используйте бренд-наклейки, а не дорогие брендированные коробки.
💡 Пример: вместо дорогой полноцветной коробки — крафт-коробка с наклейкой + вложение с благодарностью.
📌 Шаг 3. Умная логистика
🚚 Логистика — один из ключевых расходов:
✅ Сравните, что выгоднее — ФБО (склад маркетплейса) или ФБС (самостоятельная доставка).
✅ Используйте «групповые» доставки — объединяйте посылки.
✅ Следите за сроками — штрафы за просрочку «съедают» прибыль.
💡 Совет: ФБО подходит, если товар — массовый и лёгкий (одежда, аксессуары), ФБС — если уникальный или «нишевый».
📌 Шаг 4. Настройте рекламу так, чтобы она окупалась
💰 Реклама — двигатель роста, но при неправильной настройке она «съест» весь доход.
✅ Тестируйте кампании с минимального бюджета.
✅ Отслеживайте CTR, CR (конверсию), ROI (окупаемость).
✅ Убирайте «провальные» объявления.
💡 Факт: часто дешевле улучшить карточку (фото, SEO), чем лить рекламу «в никуда».
📌 Шаг 5. Используйте аналитику для оптимизации
📈 Цифры — ваш главный инструмент снижения расходов:
✅ MPStats, Moneyplace — показывают, где продажи «провисают».
✅ Отчёты маркетплейса — анализируйте возвраты, комиссии, логистику.
✅ Смотрите, какие товары приносят маржу, а какие — «тянут вниз».
💡 Совет: еженедельный анализ = снижение ненужных трат на 10-30%.
📌 Шаг 6. Автоматизируйте процессы — экономьте время и деньги
⚙️ Автоматизация = меньше ошибок, меньше «ручной» работы:
✅ CRM — чтобы не терять заказы и видеть полную картину.
✅ Чат-боты — для ответов на частые вопросы.
✅ Планировщики — чтобы посты и акции выходили вовремя.
💡 Пример: CRM покажет, какой клиент чаще заказывает — предлагайте ему допродажи.
📌 Шаг 7. Переговоры и партнёрство
🤝 Иногда экономия — это не только цифры, но и отношения:
✅ Договаривайтесь с поставщиками — скидки за объём, «заморозка» цен.
✅ Делайте коллаборации — совместные акции с другими продавцами.
✅ Используйте платформенные акции — снижайте цену за счёт промо от маркетплейса.
💡 Факт: переговоры с поставщиками могут снизить закупочные цены на 5-15%.
📌 Ошибки, которые «съедают» маржу
❌ «Мне некогда считать» — нет цифр = нет роста.
❌ Игнорировать логистику — переплаты за «воздух».
❌ Слишком увлечённая реклама — слили бюджет, но не получили продаж.
❌ Не учитывать скрытые расходы — даже скотч и наклейки имеют цену.
✅ Финальный чек-лист
🔹 Проведите полный анализ всех расходов
🔹 Оптимизируйте упаковку — без ущерба качеству
🔹 Настройте рекламу и следите за ROI
🔹 Используйте аналитику: что продаёт, а что «в минус»
🔹 Автоматизируйте — CRM, чат-боты, сервисы
🔹 Переговоры с поставщиками — всегда актуальны
🔹 Постоянно улучшайте карточки — фото, тексты, SEO
🔹 Уважайте своих покупателей — сервис экономит и деньги, и время
📌 Рекомендуемые сервисы
📌 Для снижения издержек и роста прибыли:
- Tilda — простой конструктор сайтов и лендингов без кода
👉 Создать сайт на Tilda - SendPulse — email-рассылки, Telegram-боты и CRM в одном месте
👉 Создать рассылку - Admitad — каталог партнёрских программ: товары, финансы, обучение
👉 Зарегистрироваться в Admitad - Skillbox — курсы по маркетингу, IT, бизнесу
👉 Найти курс - Yandex Реклама — запуск по интересам, гео, авто-оптимизация
👉 Настроить кампанию - TGStat — анализ Telegram-каналов
👉 Перейти к TGStat - MPStats — аналитика товаров и трендов
👉 Посмотреть - Pipedrive — минималистичная CRM для B2B
👉 Смотреть
Поделится:
Добавить комментарий: