Как сформировать линейку товаров на маркетплейсе: стратегия роста
Многие продавцы начинают с одного товара — и это нормально. Но если вы хотите стабильные продажи и узнаваемый бренд, нужно идти дальше и строить товарную линейку. Это не просто «добавить ещё что-то похожее», а выстроить продуманную систему, где каждый товар усиливает другой и формирует целостное восприятие. В этой статье — пошаговая стратегия, как превратить один продукт в бренд с широкой линейкой и устойчивым доходом.
📌 Зачем нужна товарная линейка
✅ Повышает средний чек (допродажи, комплекты).
✅ Увеличивает доверие — покупатели видят, что вы «не случайный».
✅ Снижает зависимость от одного товара.
✅ Даёт возможность масштабироваться и выходить в новые ниши.
💡 Факт: бренды с продуманной линейкой зарабатывают в 2–3 раза больше на 1 покупателя.
📌 Шаг 1. Проанализируйте, что покупают сейчас
🎯 Начинайте с анализа своего текущего товара:
✅ Кто его покупает (пол, возраст, цели)?
✅ Какие вопросы задают в отзывах?
✅ Что клиенты покупают вместе с ним (раздел «С этим берут»)?
✅ Какие товары покупают ваши конкуренты дополнительно?
💡 Пример: если вы продаёте бутылку для воды — дополняйте фильтрами, чехлом, органайзером, сумкой.
📌 Шаг 2. Постройте структуру линейки
📦 Грамотная линейка — это продуманное дерево:
🔹 Базовый продукт
То, с чего всё начинается. Продаётся чаще, даёт массовость.
🔹 Апсейл
Дороже, качественнее, с бонусами. Показывает ваш уровень.
🔹 Дополняющий товар
Аксессуары, расходники, «в пару» к основному товару.
🔹 Комплекты
Собирайте наборы: «2 по цене 1», «Топ + аксессуар», «Подарочный бокс».
💡 Фишка: создайте 3 уровня — бюджетный, стандартный, премиум.
📌 Шаг 3. Расширяйтесь вглубь и вширь
✅ Вглубь — это разные версии одного товара (цвет, объём, комплектация).
✅ Вширь — это новые категории, но в той же целевой аудитории.
💡 Пример: продавали органайзер? Добавьте ланчбокс, бутылку, сумку — всё для тех, кто «в пути».
📌 Шаг 4. Выстраивайте визуальную и смысловую идентичность
🎨 Каждый товар должен быть частью общего бренда:
✅ Цвета, стиль упаковки, логотип
✅ Тон коммуникации в карточках
✅ Общий «месседж»: «Для активных», «Для мам», «Для дома»
💡 Совет: используйте Canva или Figma для оформления карточек в едином стиле.
📌 Шаг 5. Упакуйте комплекты и промо-наборы
✅ Делайте готовые бандлы: «набор для школы», «набор для фитнеса»
✅ Создайте карточки именно комплекта (отдельно от товаров)
✅ Упаковка — обязательна: лояльность и эстетика
💡 Факт: комплекты дают +20–40% к среднему чеку.
📌 Шаг 6. Используйте аналитику
📈 Анализ — основа стратегии:
✅ Какие товары приносят больше прибыли?
✅ Какие чаще возвращают — возможно, стоит убрать?
✅ Какие товары «ведут» к другим — отслеживайте в отчетах
💡 Инструменты: MPStats, Moneyplace, аналитика WB/Ozon.
📌 Шаг 7. Постепенно вводите новинки
🔥 Не запускайте 10 товаров сразу — тестируйте:
✅ Новый товар = отдельная карточка, реклама, акции
✅ Отзывы на старые товары можно использовать как доверие
✅ Выходите на другие маркетплейсы с готовой линейкой
💡 Совет: 1 товар в 2–4 недели — это оптимальный темп для роста без перегрузки.
⚠️ Ошибки, которых стоит избегать
❌ «Налепить» кучу товаров без связи и логики
❌ Нет общего визуального стиля — бренд не узнаётся
❌ Товарная линейка копирует конкурентов без уникальности
❌ Не считаете прибыль по каждому товару — одни тянут вниз
✅ Финальный чек-лист
🔹 Проанализируйте покупателя и текущий товар
🔹 Постройте товарное дерево: база, доп, апсейл
🔹 Разработайте визуальный стиль и упаковку
🔹 Используйте комплекты и наборы
🔹 Следите за метриками и отзывами
🔹 Продвигайте линейку системно: реклама, акции
🔹 Масштабируйтесь через категории, брендинг и каналы
📌 Рекомендуемые сервисы
- Tilda — простой конструктор сайтов и лендингов без кода
👉 Создать сайт на Tilda - SendPulse — email-рассылки, Telegram-боты и CRM в одном месте
👉 Создать рассылку - Admitad — каталог партнёрских программ: товары, финансы, обучение
👉 Зарегистрироваться в Admitad - Skillbox — курсы по маркетингу, IT, бизнесу
👉 Найти курс - Yandex Реклама — запуск по интересам, гео, авто-оптимизация
👉 Настроить кампанию - TGStat — анализ Telegram-каналов
👉 Перейти к TGStat - MPStats — аналитика товаров и трендов
👉 Посмотреть - Pipedrive — минималистичная CRM для B2B
👉 Смотреть
Поделится:
Добавить комментарий: